O preço de venda precisa considerar o custo da mercadoria, as despesas que acompanham a venda e a estrutura da loja. Cobrar mais do que se pagou ao fornecedor não significa, sozinho, obter lucro. Para enxergar o resultado, é necessário acompanhar o que sobra de cada venda e as contas do período.
Liste os gastos ligados a cada produto
Comece pelo valor de aquisição e pelos gastos necessários para colocar a mercadoria à venda. Depois, identifique despesas que variam conforme a operação, como embalagem, comissão, tarifa de pagamento e frete assumido pela loja. Os tributos devem ser calculados conforme o regime e a situação da empresa.
Separe esses itens das despesas de estrutura, como aluguel e serviços contratados mensalmente. A classificação pode variar conforme a atividade. O cuidado central é não esquecer um gasto nem contá-lo duas vezes.
Uma ficha por produto ajuda: registre o fornecedor, a data do custo, o canal de venda e as despesas aplicáveis. O mesmo item pode deixar resultados diferentes na loja física e em um marketplace.
Entenda a margem de contribuição
A margem de contribuição é o que resta da receita de venda depois de descontar os custos e as despesas variáveis correspondentes. Esse valor ainda precisa contribuir para pagar a estrutura e formar o resultado do negócio.
Exemplo hipotético: um produto é vendido por R$ 80. A mercadoria custa R$ 42; embalagem, taxas e outros gastos variáveis somam R$ 14. A contribuição dessa unidade é R$ 24: 80 menos 42 menos 14. Em relação à venda, representa 30%.
Esses R$ 24 não são lucro líquido. Se a loja vendesse cem unidades nas mesmas condições, geraria R$ 2.400 de contribuição. Desse total ainda seriam descontadas as despesas fixas do período e outros itens necessários à apuração do resultado.
Markup e margem usam bases diferentes
O markup é um índice aplicado sobre uma base de custo para formar o preço. A margem compara uma sobra definida com a receita de venda. Por isso, um acréscimo de 50% sobre o custo não representa automaticamente margem de lucro de 50%.
Em outro exemplo apenas matemático, comprar por R$ 40 e vender por R$ 60 corresponde a multiplicar o custo por 1,5. A diferença de R$ 20 equivale a um terço do preço de venda, antes das demais despesas. Nomear a base de cada percentual evita comparar números que medem coisas diferentes.
Revise o preço antes de oferecer desconto
Simule quanto sobrará depois do desconto, incluindo as taxas do canal e eventuais mudanças no frete. No primeiro exemplo, reduzir o preço sem reduzir os gastos diminui a contribuição de cada unidade. Vender mais só compensa se o resultado total e a capacidade da operação sustentarem a decisão.
Compare também a oferta com produtos equivalentes, observando qualidade, atendimento e entrega. Use a concorrência como referência, mas confirme se o preço cabe nas suas próprias contas. Refaça a análise quando custos, condições comerciais ou despesas mudarem.
Fontes para consultar
Sebrae RN: guia de precificação; Sebrae: margem de contribuição.
